歡迎來到山東瑪爾思企業管理咨詢有限公司!
專業幫助中小企業 打造自己的商學院

企業管理培訓、內訓師培訓、咨詢式企業培訓

讓“雛鷹”展翅翱翔

作者:瑪爾思   更新時間:2019-11-15 09:38:38  

    讓“雛鷹”展翅翱翔

     

      導讀:剛剛入職的新員工就像稚嫩的雛鷹一樣,他們雖然充滿希望,振翅欲飛,卻常常因為沒有經過專業的訓練而屢屢碰壁、舉步維艱。針對這些員工的培訓,我把它叫做雛鷹計劃。

      

    新員工培訓,山東瑪爾思
     

      在小編看來剛剛入職的新員工非但缺少銷售專業知識和技能,并且對企業文化和價值觀、團隊精神也知之甚少,他們就像散兵游勇一樣。而且每一個人都是一個獨立的個體,融合不起來,而雛鷹計劃就是要將這些游擊隊打造成為團結、協同作戰、軍事技能過硬、道德素質過硬的正規軍。做好新員工培訓一直瑪爾思商學院重視的培訓工作,下面就給大家介紹一下我們的兄弟單位山東煜和堂藥業有限公司

      

      因為企業擴大規模以及新市場的開發,山東煜和堂藥業有限公司通過校園招聘的形式招聘了十個銷售員。和大部分剛剛踏上社會的新人一樣,這些銷售員既沒有工作經驗也沒有社會生活經驗。所以無論從銷售技能還是從職業素質方面來看,這些人都有些欠缺。拜訪客戶無從下手,客戶有異議無法處理,并且這十個人之間也因為利益問題糾紛不斷,遲到、早退、請假、不請示、不匯報的情況更是屢禁不止。

      

      正是在這種情況下,煜和堂實施了雛鷹培訓計劃。不僅培訓員工的銷售知識和技能,也非常重視對員工職業道德和素質以及工作心態的培訓。如此一來,不僅調動了員工的工作積極性,而且銷售工作也變得有章可循,業績提升顯而易見。

      

      剛入職的員工就像一張白紙,能畫出最美的畫也能變得污漬斑斑,關鍵就看企業給他們上的是什么色。那么,對于新入職的這些潛力無窮的“雛鷹”們,企業在培訓時,都應該注意哪些問題呢?

      

      1.企業文化導入

      

      要想把游擊隊打造成正規軍,首要的一點就是要給員工們導入企業的文化。文化是個非常寬泛的概念,它包括核心骨干企業文化、價值觀等。這些雖然都是無形的東西,但卻不容忽視。在培訓中,我曾經問及員工他們為什么留在現在的公司,其中很大一部分人回答說公司氛圍好。我也曾經接觸過企業整體氛圍不好的公司,這樣的公司即便薪酬合理也留不住人。所以,新員工入職后,企業一定要做好企業文化的培訓,讓新員工融入到好的公司氛圍中,而不是讓新員工破壞了原來的好氛圍。對于導入企業文化,我的觀點是最好由企業老板親自進行,內容可以是企業的發展史、企業的經典故事、企業的模范等。同時,也可以開

      

      展一些拓展培訓,激發員工的進取心、凝聚力,最終使他們心甘情愿地圍繞在企業周圍,為大家共同一致的目標貢獻自己的力量。

      

      2.崗位職責和職業化精神的培訓

      

      人崗合一、權責合一,這是企業對員工的基本要求。只有認清自己的崗位職責,明白自己應該做什么,不應該做什么,才能在工作中時刻以責任要求自己,所以企業一定要做好這方面的培訓。此外,剛入職的員工通常沒有工作經驗,也沒有經過專門的培訓,所以,職業化意識并不強,容易出現各種各樣的有悖于職業道德和職業素質的行為,因此,企業也必須通過培訓強化員工的這種職業化精神,規范員工的行為,為以后的工作打下良好的基礎。

      

      3.銷售知識和銷售技能的培訓

      

      新員工往往沖勁比較足,但是在技能和知識方面則要差很多,因此常常是碰得頭破血流卻沒取得什么實質的成果。并且,還容易產生畏縮和懷疑心理,這個時期也是新員工流失比較高的一個時期。所以,企業一定要以快速出單為目的,做好專業銷售知識和技能的培訓,比如市場、產品、業務流程、銷售技巧等培訓,并針對具體問題幫助員工進行分析和實戰演練,這樣員工才能快速入門,避免走很多彎路,也才能對銷售工作充滿信心和興趣。

      

      當然,在進行技能培訓的時候還要注意因人而異,根據員工特點定向展開,這樣才能取得最好的培訓效果。

      

      打好基礎,雛鷹才能一步一步地發展成展翅翱翔的雄鷹。新員工培訓就是這個道理。在培訓過程中,企業還要及時做好考評工作,使培訓真正起作用、發揮效力,幫助員工更好地完成工作、融入企業。此外,市場是不斷變化的,培訓也必須根據企業或者行業的變化及時更新、補充、修正,這樣員工的職業素質才能不斷提高,知識和技能才能不斷精進,最終在工作中游刃有余。

     

    想了解更多關于企業管理方面的知識可以參加瑪爾思商學院的企業管理培訓的課程:

     

     

            明星課程:

      《五維運營智慧》

     

    推薦課程:

    《五維運營智慧》

    《中高層企業管理培訓》

    《內訓師培訓》

    《團隊建設》

    《企業家系統思維》

     

    名言推薦:

     

         沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。你不能衡量它,就不能管理它。---瑪爾思商學院

     

    關注瑪爾思商學院官方網站:www.unejxx.tw   咨詢電話:18854141663

     

    ?明白兩件事你就“無敵”

    ?銷售是為了幫助需要幫助的人

    ?重視營銷培訓打造營銷高手

    ?讓營銷帶上翅膀(二)

    ?讓營銷帶上翅膀(一)

    友情鏈接: 企業頂層設計 天津拓展培訓 山東朱氏培訓 | 優秀團隊重要性 企業管理培訓 精益生產

    九龙103838一波中特