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要想發展,銷售必須走

作者:瑪爾思   更新時間:2019-11-04 09:20:12  

    要想發展,銷售必須走

     

      導讀:隨著社會競爭的日趨激烈,商家越來越多,生意就會越來越難做。如果還是一味地被動銷售,想著只要坐在辦公室里運籌帷幄就可以招來大客戶,這種好事發生的概率非常之低,這樣坐等顧客的方式也勢必會影響和制約企業的發展。如果企業想越來越壯大,只有通過自身努力,不斷尋找顧客,開拓市場,才能夠銷售出去更多的產品,企業的利潤才能夠滾滾而來。

      

    銷售必須走
     

      現代社會中積極銷售的方式很多,大的公司會派出專門的市場部經理進行市場調查,和社會各界的人士打交道開拓更加廣闊的市場。今天瑪爾思就給大家嘮叨幾句關于市場銷售的一些小經驗,一些小中型企業只能通過下派業務員積極地對潛在顧客進行拜訪、開發,從而為企業帶來客戶和利潤。不管通過什么樣的方式,主動外出拜訪顧客比起在家坐等顧客要強上千倍百倍。但是,任何事情都有其發展的規律。積極開發顧客也需要講究方式和方法,如果一味地只看顧客的錢包,對其進行狂轟濫炸式的推銷,有時候會引起別人的反感,反而會起到相反的效果。就比如現在有很多賣保險的人,他們也非常想推銷出去自己的產品,態度積極地聯系顧客,卻往往不顧別人的感受,說起話來總是萬一發生意外會得到如何大的保障等。可是隨著現在人們生活水平的提高、視野的開闊,大家越來越重視生命的質量,每天都希望自己過得開心快樂,可是總有一個人在耳邊灌輸這些負能量信息,往往會使人反感,以至于現在人們只要一聽見誰是賣保險的,第一反應就是離他遠一點。

      

      銷售和做事一樣都講究戰略和措施。一家服裝商店由于面臨很多的競爭對手,顧客來來往往有時候只是看看或者試試,真正的買家非常少。再加上每逢陰天下雨,寒冬酷暑,能夠前去店里消費的顧客更是少之又少。店老板非常著急,周圍人們該來的都來了,該買的都買了,而其余的顧客又等不到多少,他恨不得把店挪一個位置再增加點人氣。可是無奈商鋪的房租太貴,再加上裝修等各項費用開銷非常之大,搬家是個一點兒也不現實的解決方法。后來,他的太太說,或許他們可以嘗試著出去擺攤增加收入。

      

      他們選擇了在各大工廠門前賣衣服。因為工廠的人多,說不定會為他們帶來不少的商機。但是經過很多次的努力,他們的收效非常小,常常是很多人看過之后,只有少數人購買或者根本無人購買。這讓他們非常苦惱。后來,經過多方面的調查和思考,店老板才發現選擇什么時間賣衣服、在哪兒推銷衣服是一個非常大的學問。在各大工廠前面賣衣服是一種上門營銷的辦法,這樣的辦法雖然比較前衛、方便,但是人們不可能天天買衣服,那些管不住自己錢包的人也是少之又少。那么選擇什么時間進行上門銷售呢?如果選擇工人發工資的那一天去賣肯定收益很大。琢磨出了這樣的方法,店老板決定立刻實施。他首先打聽好了各大工廠發工資的時間,然后到了工廠發工資的那一天就去工廠門前上門銷售。果然,這天人們非常大方,出手很闊綽,有的人甚至都很少討價還價。店老板按照這樣的規律,輪流去各大工廠前進行上門銷售,收效非常好。

      

      做生意的時候店面是固定的,沒法挪動,而人是活的,可以隨機應變。當沒有顧客去店里消費的時候,商家不妨換一種方法,走出去上門銷售,這樣會為自己帶來不少的商機和利潤。一個企業要想有長久的發展,也必須走出去,不能只在固定的范圍內銷售給固定客戶有限的產品,適當地對潛在顧客進行上門銷售,比起在家坐等顧客收獲要大得多。

     

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