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如何讓客戶更容易接受銷售?

作者:瑪爾思   更新時間:2019-11-02 09:54:19  

    如何讓客戶更容易接受銷售?

     

      導讀:企業的利潤來自于商品的出售,商品出售得越多,企業賺取的利潤就越大。而在市場眾多的商品中脫穎而出,還需要商家的促銷。銷售的方式多種多樣,想要獨具一格,打造出與眾不同的銷售方式,這還需要一定的智慧和恰如其分的銷售手段。

      

    趣味銷售


         今天小編就給大家說說下如何增加銷售趣味性讓客戶更容易接受銷售,而趣味性銷售正是迎合了人們這一心理特征,要做就做和別人不一樣的。案例如下:

      在美國,麥當勞每年情人節前夕都會搞一項活動,為前來店里的顧客進行用愛埋單的銷售方式。這樣的銷售方式吸引了很多顧客,有很多人圖的是新鮮,也有的希望碰碰運氣,博個好彩頭。“我要這款套餐,多少錢?”“恭喜您,您是我們的幸運顧客,您的這頓餐飲需要用愛支付。”麥當勞的服務員滿面笑容地回答顧客。如果是個小姑娘拉著媽媽的手前來就餐,麥當勞就要求小女孩親吻一下媽媽,然后說聲我愛你,這樣就可以完成付款了。如果是一對夫妻,麥當勞也會要求他們在大庭廣眾之下彼此擁抱,然后互相說句我愛你,這樣就可以為自己的食物埋單。如果是位年輕的小伙子獨自前來,他可以打電話給自己的媽媽,然后對她說我愛你,這樣也可以完成愛的支付。隨著越來越多形形色色的人前來就餐,這項活動變得非常有趣。很多人前來麥當勞的同時,也參加了一項真人秀,他們看著身邊不同的人向所愛的人傳遞愛的訊息。

      

      麥當勞的促銷不僅趣味十足,而且變得非常有意義,很多人為了體驗這種新鮮的購買方式都來嘗試。即使沒有變成麥當勞的幸運顧客,在麥當勞吃漢堡的時候,看著別的顧客向所愛的人表達愛意的時候,自己也會忍不住撥通一個電話問候爸爸媽媽,或者家人、愛人。麥當勞讓這項活動在情人節前夕進行,旨在鼓勵人們對身邊的人表達愛。生活的繁忙,工作的壓力,令很多人在匆忙行走的時候,會忽略身邊愛人的感受,而表達愛成了一種羞澀的方式,麥當勞給顧客提供了這樣一個傳遞愛的平臺,人們都非常樂于接受,并且前來光顧。

      

      麥當勞為許多顧客提供愛的支付,雖然提供了很多免單食品,但是麥當勞的利潤并沒有減少,反而是銷售大增,利潤上升。愛的支付讓很多人愿意前往就餐,它成了一個溫馨的愛的港灣。即使一個普通的漢堡,也能吃出來滿滿的愛意,麥當勞這種獨特的銷售方式讓顧客對它贊不絕口。

      

      人們購買商品的時候都希望物超所值,而銷售中加上趣味的技巧,無疑把呆板硬化的商品更加形象化、生動化,這樣更會讓人們接受和喜愛。

      

      在現代社會里,很多人都喜歡標新立異,追求與眾不同。而趣味性銷售正是迎合了人們這一心理特征,要做就做和別人不一樣的。這樣不僅能夠為顧客帶來眼前一亮的感覺,還能夠讓顧客在購買的同時獲得來自內心的快樂和滿足。但是趣味性銷售的方式對企業的要求非常高,企業不僅要提供質量非常好的商品,還需要百般琢磨分析顧客的心理,設計出既能獲得顧客喜愛,又能代表自身企業形象特征的促銷活動。不過,無論設計趣味性銷售的方式有多么困難和不易,最終能夠得到顧客的歡迎和喜愛,企業做出的一切付出和努力都是值得的。

     

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