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如何造勢營銷?

作者:瑪爾思   更新時間:2019-10-29 09:02:07  

    如何造勢營銷?

     

      導讀:在營銷信息海量化、營銷手段同質化的互聯網時代,越來越多的企業為了能夠最大限度地吸引潛在消費者的矚目,達成“以小博大”的營銷效果,更傾向于采用事件營銷的方式來策劃具體的營銷活動。

      

    如何造勢營銷
     

      所謂事件營銷,就是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件等,吸引媒體、社會團體和潛在消費者的興趣與關注,以樹立獨特的品牌形象,并最終促成產品銷售的一種營銷技巧。而事件營銷,又可以大致分為兩種類型:一種是根據固定的、現成的熱點事件開展的借勢營銷;另一種則是由企業主動策劃營銷熱點的造勢營銷。

      

      一個成功的營銷領袖,要能夠引領“事件”的發生,而不是等待“事件”的到來,即要學會造勢營銷,而不能一味地依靠借勢營銷。比如,四年一度的奧運會和世界杯,是眾多企業紛紛爭搶的借勢營銷熱點項目,但如果企業因為各種原因錯過了這一營銷機會,難道營銷領袖就要為此傻傻地等上四年嗎?當然不!另一方面,像奧運會、世界杯等固定化的熱門盛會,雖然號召力強大,但是也往往面臨著競爭激烈、成本較高的問題,最終的營銷效果也未必一定能達成預期水平。而如果企業的營銷領袖能夠巧妙地采用造勢營銷,不僅有助于控制成本、時機等諸多客觀因素,也更容易開展差異化營銷競爭。

      

      如今,每年的“雙 11”已經成為了眾多商家全新的營銷戰場,而在鋪天蓋地的促銷信息下,真正能夠吸引人的新鮮“玩法”卻很少。不過,在 2014 年的“雙 11”期間,潮流男裝 gxg.jeans 卻利用造勢營銷讓消費者耳目一新。

      

      Gxg.jeans 的造勢營銷從 10 月 16 日便已經展開,當天,一些自媒體達人們紛紛在自己的微博中曬出 gxg.jeans 送出的雨傘,傘上除了“gxg.jeans 雙十一下雨就免單”外沒有任何信息。這立刻引來了眾多網友的熱議,“免單是‘脫單’的意思嗎?”“還是說憑雨傘可以免費消費?”一時間眾說紛紜。

      

      次日,gxg.jeans 在官方微博發布公告稱:今年“雙 11”,只要下雨就免單,要和老天爺對賭,用天大的賭注,給你最強烈的驚喜。不過,關于具體的活動內容,官方微博中仍未給予解釋。

      

      直到 10 月 22 號,在 gxg1978 天貓旗艦店上,才最終公布了“雙11”免單活動的具體玩法:本次互動活動共開放 300 個“下雨就免單”的名額;在 11 月 1 號~ 10 號期間,只要將商品加入購物車,即有機會通過抽獎獲取免單名額;獲得名額的 300 名參與者,如果所在地區在“雙 11”當天下雨,最高可減免 1111 元,即使沒有下雨,也可以獲得 300 元無限制優惠券。

      

      Gxg.jeans 的“雙 11 下雨免單”活動,盡管不像一些人預想的那樣是全民下雨免單,但憑借著前期的懸念營造、勢頭營造,gxg.jeans 的關注度已經得到了極大的提升,不管最終下不下雨,不管最終 gxg.jeans 花費了多少促銷成本,實際上都已經在“雙 11”營銷大戰中取得成功了。

      

      不過,需要注意的是,造勢不是盲目炒作,而是要保證造勢符合積極正面的價值觀,符合目標客戶群的價值取向,否則,營銷造勢不僅難以取得預期的效果,甚至還會為企業形象帶來負面影響。就以 gxg.jeans來說,其目標客戶群是 20 ~ 28 歲之間的,追求隨性、張揚、愛打扮的潮流青年,因此采用了“下雨就免單”來制作噱頭,并首先通過微博展開信息傳播,這與目標客戶群的心理特征與信息渠道高度符合,這也是其此次營銷取得成功的重要因素之一。

      

      在營銷時機成熟時,根據明確的營銷方案予以執行并不困難,每一個合格的營銷管理者都足以勝任。但是,真正成功的營銷管理者不能僅僅滿足于合格,而是要追求卓越,主動去尋找機會、創造機會。這就要求營銷領袖們必須學會營銷造勢,要能夠在營銷時機不成熟、不理想的情況下,通過自己的謀略和行動去改變“局勢”,使之有利于企業營銷的成功開展。

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